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看廣告也能掙錢:馬昭德打造“秒賺”讓廣告飛起來

2019-03-09  來自: 泉州廣告有限公司 瀏覽次數:428

 看廣告也能賺錢?這并非天上掉餡餅的傳說,而是馬昭德的創業項目“秒賺廣告”。他不僅讓普通百姓坐在家里看廣告,就能領取小到洗衣粉、食用油,大到汽車、房子的報酬,自己一年就進賬20億。他到底是怎樣創造這一財富奇跡的?

遇高人指點,賣茶葉的差點弄成“支付寶”

 馬昭德1972年出生于重慶市一個工人家庭,大學畢業后,工作不久,他因工作原因經常去云南出差,在與當地人交往中他敏銳地發覺普洱茶的潛在商業價值。2003年,馬昭德在成都繁華的地段開起一家茶莊,主要經營當時還乏人問津的“普洱”,很快這讓他嘗到了甜頭。2005年,普洱茶在全國“火”了,不僅引進的普洱茶轉手就大賺,就連后來他搗鼓的3500元/位的茶莊VIP會員俱樂部,也一下子擠進數千人。

 一天傍晚,茶莊來了位“挑剔”的客人,只見這位客人端起茶杯只抿了一小口,便搖搖頭放下了。在旁的馬昭德心里清楚,這是一位“骨灰級”,頓有知音之感。于是,立刻拿出“鎮店之寶”并親自奉上。品到好茶,紳士心情大悅,推心置腹地告訴馬昭德,他的生意雖然紅火,但從產品的角度來說,茶葉是無可替代的稀缺資源,也只能作為高價值的“期貨”,而當時剛起步的互聯網行業則擁有很多非稀缺性資源,可以無限復制,未來具有不可想象的巨大空間。這位“高人”對新興行業的透徹分析和高屋建瓴的視野,讓馬昭德如夢方醒。

那天晚上,馬昭德徹夜未眠,他意識到互聯網創業正是千載難逢的好時機。于是,果斷在茶莊生意的高峰急流勇退,半路進入 IT 行業。

2005年,經過對市場的分析,馬昭德把手機搜索的初期模式定位于短信方式,向終端手機用戶提供基于搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用,馬昭德的公司開始初露光芒。

然而,互聯網的魔力與變數并存。正當馬昭德如火如荼開發市場時,國家工商總局一紙“SP 業務大力整頓限制”令,讓這項業務的前景變得慘淡無光,只能放棄。

2006年,馬昭德創立重慶先邁通信公司。兩年后,再嘗勝利果實:“手機黃頁”系統平臺出爐,該系統自動將商家的信息電子化,讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息,有60多個城市和地區開通了此業務……

直到2011年,馬昭德看好的“小付婆”自助支付平臺誕生。然而,他花巨資和心血開發出的新支付工具,當時卻由于“理念太超前”,國家相關部委不予通過支付牌照。馬昭德不得不忍痛停掉此項目,不僅4000多萬元投資血本無歸,還欠下高達1700萬元的代理費用。

打造“秒賺”,讓看廣告的人有錢賺

 公司一下陷入危機,那段時間,馬昭德承受著巨大的壓力。當時,某知名企業不惜以數百萬元年薪來“挖”馬昭德,這位倔強牛人卻不為所動,他賣掉車子和別墅等,四處籌資金,如數支付了違約金。

 隨著網絡媒體普及以及新型移動互聯網時代的來臨,中國廣告交易額突破萬億,但廣告又很令大眾討厭。盡管如此,商家并不買賬,很多公司每年都拿出幾百萬元在多種媒體投放廣告,效果卻不盡人意,商家甚至搞不清在哪里做廣告才能做到“準確定位”。

 經過對廣告分析,很快馬昭德就瞄準了手機營銷廣告。那么怎樣才能讓大家都喜歡看廣告,甚至介紹身邊的小伙伴和自己一起津津有味地看呢?

 2013年秋季的一天,一條新聞讓馬昭德思路頓開:美國一對夫妻開發出一個名為HitBliss的在線流媒體網站,該網站提供受歡迎的電視節目、電影等。用戶可以通過觀看廣告來“賺錢”——看一個廣告25美分,用賺來的錢再看電視劇和電影。操作起來很簡單,用戶建立一個賬號,添加所在地區、性別、年齡、收入以及瀏覽器搜索歷史。根據這些信息,夫妻倆以把一個用戶對應到廣告主的目標人群中,保證廣告有的放矢。

 受此啟發,馬昭德投巨資研發了一個全新的廣告分配平臺——“秒賺廣告”。 2014年3月,公司APP——“秒賺”正式問世,這使他成為無線互聯網手機廣告第壹人。

 在秒賺的平臺上,用戶每看一次都可獲得7-24個銀元,累積到一些數量即可到兌換商城里換取商品——小到醬油、洗衣粉等生活日用品,大到房子、汽車等固定資產。一般人每天大概能賺20元到60元不等,雖然不多,但如果能經常利用碎片時間看廣告,日積月累還是很可觀的。

 羅女士是云南省一個鞋廠的女工,喜歡玩手機游戲的她,無意當中下載了秒賺的APP。一開始她只當做游戲玩,沒想到兩周后,她發現賺到的銀元竟然足以在兌換商城兌換一個價值400元的東西,她在大理古城老字號灃瑞祥翡翠珠寶店兌換了一個翡翠掛件。

 秒賺模式的另一個顛覆性思維在于:可以把粉絲變現。如果分享推薦粉絲,每天可賺1萬元。在秒賺粉絲榜排名靠前的粉絲中,四川的何海,靠推薦朋友看秒賺,每天獲得20萬銀元,相當于每日增加收入2000元。別看他賺了這么多錢,其實高興的還是“秒賺”老板和廣告主。

 馬昭德介紹說,采用這種“用戶換用戶”的推廣渠道,他幾乎沒有額外多花一分錢的推廣費,“每個個體都有針對朋友圈的營銷價值,因為每個人身后都有一個同質的小群體,有時這個群體的價值要遠大于信息盲目傳遞的大群體”。

一年進賬20億,要打造“指尖上的廣告帝國”

 消費者看廣告能賺錢,對商家又有什么好處呢?秒賺可以為商家精選目標人群,根據性別、年齡、收入、職業、喜好,以及利用手機的GPS進行投放區域的設定;并通過限定單個手機用戶收看總次數、每天收看次數等,排除非目標客戶,從而圈定目標人群,減少廣告浪費。

 此外,利用大數據技術,這個平臺可以精確記錄用戶實際收看廣告的情況,并據此計費,真正實現按照收看效果收費。按照馬昭德制定的游戲規則,廣告主在秒賺投放廣告,不需要先付廣告費,而是在目標用戶收看廣告后,根據收看的實際情況,用商品沖抵廣告費。這也就意味著,如果沒有目標人群收看廣告,商家就不需要交費。老板們當然既放心又高興了!

 有趣的是,在秒賺的廣告平臺上,消費者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用,馬昭德將APP平臺的操作極盡簡單化:廣告主只需通過手機提交廣告名稱、內容、網址、廣告語即完成廣告信息的添加,通過設定廣告每天的投放時間、展示次數、投放地區以及目標人群的屬性即完成廣告的投放。對商家的收費由服務費和廣告傭金兩方面構成。

 這款廣告牌與普通的廣告牌有很大不同,它們有的被設計成攀援墻;有的被設計成拉杠鈴;有的則被設計成可練習拳擊的軟墻……人們可以根據自己的愛好選擇不同的運動方式。而可口可樂的商標則被設計在廣告牌的小角上??墒?,人們運動完畢,大汗淋漓時,抬頭就可瞥見廣告牌上的可口可樂標志,大多數人便會產生一飲而盡的欲望,而這正是設計者想要的結果。

有了這款別出心裁的廣告牌,可口可樂的新產品在德國柏林的銷售市場很快打開,并且居高不下。對于這款能提供給人們運動便利的廣告牌,人們都交口稱贊。其實,可口可樂這款廣告牌之所以能獲得成功,緣于設計者們不再把設計意圖局限在宣傳產品上,而是加入了顧客更多方面的需求,貼近了顧客的心,所以才有了非凡的魅力。


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